МЕТОД РЕКЛАМЫ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА

Обсудим ваш первый шаг рекламной компании товаров интернет магазина. Без лишних рассуждений на понятном языке.

ЗАДАЧИ:
1. Разместить, обычный рекламный баннер на сторонних сайтах с рекламным бюджетом 10000 рублей.
2. Охват только целевой аудитории.

3. Привлечение потенциальных покупателей определенной группы товаров.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ.
Некоторые из многих начинающих владельцев интернет магазинов набираются опыта по запросам: “Как мне рекламировать интернет магазин?”; “Реклама интернет магазина?”; “Где разместить, ссылку и баннер бесплатно?”.
Поисковик, выдавая крохи полезных статей, плюются умозаключениями рерайтеров, блогеров, мелкого ворья статей с иностранных сайтов с кое-как переведенным текстом.
Нахлебавшись такого опыта, владелец интернет магазина тратит время и деньги, все глубже погружаясь в убытки.


ПРОСТОЕ.
Прежде чем размышлять о продаже своего товара, поразмышляйте о покупке этого товара. Развернитесь от сознания владельца магазина, к сознанию посетителя-покупателя ваших товаров. Когда, где и при каких условиях покупатель заинтересован именно в вашем товаре?


ПРИМЕР ТОВАРОВ.
В прошлой своей статье, я приводил пример вымышленного интернет магазина. Предположим, что наш интернет магазин в Санкт-Петербурге и торгует он строительным электроинструментом.
Раз уж мы с вами договорились в самом начале, о рекламной компании с размещением баннера пусть на нашем баннере будут изображены три инструмента. Перфоратор, дрель и шуруповерт. Придумаем слоган – “Трио быстрого ремонта”.


ЭФФЕКТ СЕЗОНОВ.
Время размещения бюджетной рекламы для нашего примера с баннером важно. Время года важнее важного. Определимся с рекламой наших трех товаров. (Перфоратор, дрель и шуруповерт). Календарь составлен только для примера нашего товара и варианта рекламы. Прошу вас не обобщать.


Январь. Народная казна пуста. Праздники. (Не рекламируем).


Февраль. Есть надежда на 23 февраля. (Рекламируем с 10 по 20 февраля). Тогда в рекламном баннере делаем упор на скидки. Для примера. Минус -23% за Тройной подарок.


Март. Начало межсезонья. Люди просыпаются. (Не рекламируем).


Апрель. В этом месяце вы просто обязаны начать свою рекламную компанию. Не с начала, а ближе к концу месяца с переходом на Май. Этак числа с 25 апреля по 25 мая. К концу апреля люди более и менее определились со своей деятельностью. Размораживаются дачные стройки, продолжается затянувшийся ремонт и кроме этого большинство строительных объектов рынка недвижимости первичного жилья сдаются именно весной.


Июнь. (Не рекламируем).


Июль. (Не рекламируем).


Август. В августе некоторые дамы и господа уходят в отпуск, получая отпускные. Наш скромный бюджет рассчитан всего на неделю рекламы баннера на четырех сайтах, (о сайтах позже). Нужна ли нам реклама?


Сентябрь. Школьная пора, тесно связанная с одноименными хлопотами. (Не рекламируем).


Октябрь. К октябрю соотечественники чуть подлатали свои финансовые  дыры в семейном бюджете и снова получили пробоину. Оплатили ежегодные налоги, обнаружили новый виток цен на продукты питания, коммунальные услуги и другие уже привычные щепки священного  правительства. И мы наберемся терпения. (Не рекламируем).


Ноябрь. С 15 ноября по 25 декабря самое время рекламы товаров и услуг. Учитывайте, что этот долгожданный период нужно охватить заранее. В начале ноября у вас уже должен быть список сайтов, подходящих для вашей рекламной компании. С договоренностью владельцев сайтов не тяните. Ближе к праздникам цены на рекламные блоки заметно подрастают.


Мы не забыли о юбилеях, днях рождениях наших соотечественников. Эти радостные события происходят круглый год, и вы обязательно должны не забывать о тех, кто уже зарегистрирован в вашем интернет магазине. Прямая реклама или подарок да просто скидка, отправленные с письмом к клиенту большая польза вашему имиджу и стимуляции продаж. Ни одна форма рекламы не превзойдёт этот эффект.
РЕКЛАМНАЯ ПЛОЩАДКА ДЛЯ НАШЕГО БАННЕРА.


1. Крупные социальные сети. Посмеялись? И ладно. С нашими десятью тысячами рублей нам там не место. Не возмущайтесь. Толк не в рублях и нолях, а в эффективности. Обширные соц. сети посещают люди не только из России и регионов, но и разных стран. Кроме этого. Проблема мощных социальных сетей в том, что пользователи частые посетители за полгода перестают воспринимать любой вид рекламы, принимая рекламные блоки за обыкновенные элементы своей страницы. И опять и кроме. Контингент посетителей настолько разнообразен (возраст, пол, занятия), что минимальный пакет показа нашего баннера очень быстро закончиться, не приведя нам нашего работящего и все сверлящего клиента.

Для тех, кто читает по диагонали, через строчку и абзац. Мы рассматриваем пример с размещением одного баннера рекламы электроинструментов. Пожалуйста, воспринимайте вышесказанное о социальных сетях в рамках темы статьи.

2. Сайты-Каталоги строительных материалов. Уже теплее. К каталогу чаще обращаются профессионалы. Менеджеры, зондирующие рынок на предмет цен. Прорабы различных ремонтных служб. Строительные фирмы и ТСЖ. Что-то мне подсказывает. Да, конечно же! У посетителей такого сайта с электроинструментом все пучком. Скорее расходники их слегка заинтересуют. Буры, пилки, сегментные диски. Так по мелочам, а такую мелочь могут взять мелким оптом. Тогда просто добавим этот сайт в закладки, для будущей рекламной компании. Пригодиться. На сегодня наша задача иная и она состоит из продажи трех известных инструментов.


3. Сайты по ремонту. Вот оно! Смотрим. Подходит ли нам регион? Нам все подходит и главное этот сайт тематический. Ремонт своими руками. Темы по всем направлениям домашнего ремонта, подробные, иллюстрированные.
Сайты по строительству частных домов? Категорическое Да! Темы и статьи схожие с сайтом по ремонту, только масштабы чуточку глобальнее. Как построить пудр-клозет? Баню? Или сразу времянку, беседку, дом и только своим золотыми руками.
Эти сайты посещают самоучки. Чаще всего упрямые дилетанты, уверенные в своих силах. Они изучают все дотошно и тщательно. Эти люди с Питера, области или других регионов нашей страны вполне могут стать нашими клиентами. И хорошо если станут. Я таких людей уважаю.


ДОГОВОР ДОРОЖЕ ДЕНЕГ.
Конечно не уговор, а договор. Договор на оказание безвозмездных информационных услуг. Списавшись с владельцем сайта, (на котором вы хотите разместить свой баннер) вы предлагаете владельцу схему устраивающую вас обоих. Вы от своей организации высылаете им договор с актом выполненных условий по договору, где будет прописано примерно следующее: “Сайт–Название-адрес Домена - зарегистрированные на имя Крошкиной Блондины, обязуется оказать информационные услуги на безвозмездной основе по размещению баннера интернет магазина – Название-адрес-Домена-зарегистрированного на ИП. Бабалюбова Бабника. Ваши реквизиты.По соглашению сторон баннер будет размещен на главной странице на срок с 10.10.2016 по 18.10.2016 включительно”. Такие договора заключают с ИП-владельцами сайтов, и с физическими лицами. Безвозмездная форма не предполагает оплату. Оплата происходит вне договора. Конечно эта схема прямой уход от налогов и не вас, а владельца сайта.


Предположим, владелец сайта вас обманул, тогда у вас есть возможность настучать в фискальные органы, на владельца сайта. Ведь он извлекает прибыль от рекламы, тогда для этого следует при оплате электронным платежом этих “безвозмездных” услуг подстраховаться.
Делается это просто. При переводе платежа с помощью электронных денег, укажите подробно: “Оплата по размещению на сайте (адрес сайта) рекламного баннера моего интернет магазина – Название-адрес-Домена-зарегистрированного на ИП. Бабалюбова Бабника. Ваши реквизиты”.
Так вы подстрахуете себя, доказав, что факт оплаты услуг имел место быть, пусть и вне договора. Вас принудил владелец сайта, заставил оплатить. Не вы, а он извлек прибыль. Заныкал в потном носке и не поделился с государством.

Такой сигнал в налоговую службу может обратиться для владельца сайта припоминанием неуказанных сторонних доходов в налоговой декларации по налогу на доходы физических лиц. Некоторые сайты сотрудничают с официальными рекламными агентствами, что упрощает жизнь рекламодателя. Бывает, просто договорились и человек под честное слово выполнил все ранее обговоренные условия. Чаще всего владельцы сайтов люди образованные, и понимающие всю эту кухню сетевых отношений, не делая различий с реальностью. Они заинтересованы в своей репутации и репутации своего интернет ресурса.
Доверяй и проверяй. Проверить историю сайта, владельцев домена, кому этот сайт принадлежит, сроки оплаты, достаточно просто. После всех проверок, вы связываетесь с владельцем сайта.
Совет. Не соглашайтесь на количественные показы вашего баннера. Только определенный срок и без ротации. Вам могут предложить купить клики. Клики это хорошо, но только когда у вас есть возможность просмотреть статистику вашего баннера. Нет такой технической возможности у владельца сайта? Тогда и обсуждать о кликах не-че-го.


РИСУЕМ И РАЗМЕЩАЕМ.
Понятно, что форма баннера должна подходить под размер рекламного места, которое мы выкупаем. Нам важен не только размер баннера, важно информационное содержание. Нам важно еще и то, чтобы на нашем баннере присутствовали сразу три электроинструмента. (Перфоратор, дрель и шуруповерт). Для чего? Когда посетитель сайта кликнет по нашему баннеру, он должен оказаться на отдельной странице нашего интернет магазина. На этой странице будут и ваш перфоратор, дрель и шуруповерт (те самые с баннера) и не просто, а с подробным описанием технических характеристик, возможностях применения, с краткими советами. Помимо этого, под каждым инструментом должна размещаться кнопочка “Приобрести”.Нажимая на такую кнопку посетитель интернет магазина попадает в раздел электроинструмента с дальнейшими действиями по сравнению товара, регистрацией, добавлением в корзину.
Совет. После перехода с баннера, посетитель должен сразу оказаться в вашем магазине. Не создавайте лендинг страницу! Фотогеничные прыщавые морды с отзывами в конце мелькающей страницы достали. Сделайте такую страничку в обычном формате вашего интернет магазина.


В ЗАВЕРШЕНИИ.

Мы разобрали простой пример размещения вашего баннера. На скольких сайтах проводить рекламную компанию? Не менее четырех одновременно. Не размещайте ваш баннер дольше двух недель. Договорились на месяц? Тогда договоритесь каждую неделю менять графическое исполнение вашего баннера, высылая ваш новый баннер владельцу сайта. Обязательно поддерживайте отношения с владельцами сайтов, у которых уже размещали свою рекламу, тем самым обзаводитесь своими проверенными рекламными площадками. Продвигайте ваш интернет магазин сами.
УДАЧИ ВАМ!


____________________________ 
© Василий Яринин, для www.asreda.com
Актуальные
ВАКЦИНЫ ДЛЯ ПРОФИЛАКТИКИ КОРОНАВИРУСНОЙ ИНФЕКЦИИ COVID-19 НЕТ. | ПОДРОБНЕЕ НА САЙТЕ WHO.INT | ДЛЯ УМЕНЬШЕНИЯ РИСКА ЗАРАЖЕНИЯ НЕОБХОДИМО: РЕГУЛЯРНО ОБРАБАТЫВАТЬ РУКИ СПИРТОСОДЕРЖАЩИМ СРЕДСТВОМ ИЛИ МЫТЬ ИХ ВОДОЙ С МЫЛОМ. | ПОДРОБНЕЕ НА САЙТЕ WHO.INT | ВО ВРЕМЯ КАШЛЯ ИЛИ ЧИХАНИЯ ПРИКРЫВАТЬ НОС И РОТ САЛФЕТКОЙ ИЛИ МЕСТОМ ЛОКТЕВОГО СГИБА. | ПОДРОБНЕЕ НА САЙТЕ WHO.INT |

Комментариев 8

Офлайн
Севастьян 4 ноября 2016 20:24
Добрый вечер. Вопросы к автору. Что вы посоветуете для новичка торговли в интернете? С небольшими деньгами реально начать? Какие товары на сегодня ходовые, рынок забит или я не прав? Напала задумка торговли машинами для заваривания кофе для офиса и дома. Это имеет смысл?
Офлайн
Василий 5 ноября 2016 10:30
Приветствую. Автор делает вам предложение. Давайте проще. Вы Сева, я Вася и переходим на ты.
Твоя идея о кофе-машинах провальная. Объясняю. Любая простая или сложная техника, продающаяся в интернете, по методу продаж идентична, которой торгуют в реальной жизни. Обязательная регистрация юридического лица, регистрация и покупка кассового аппарата, лицензии и сертификаты на саму технику, договора с сервис-центрами на ее обслуживание. Я не беру в расчет консультативные, рекламные, услуги по доставке. Одна доставка по регионам взвинтит цену товар в разы. Кроме этого.  Возьмем такой новомодный инструмент как Яндекс-Советник.
Предлагает самую низкую цену на любой искомый тобой товар в твоем регионе. Десяток фирм торгующих, к примеру, холодильниками проходят сквозь ценовое сито и пользователь получает лучшую цену. Доски объявлений о товарах и услугах в топку.
Ты готов к битве с Титанами, у которых интернет магазины техники это сопутствующий вид торговли от розницы и мелкого опта? Я по работе побывал в десятках офисах и кофе-машину встречал дважды и то у секретарей боссов. У рядовых сотрудников электрочайник с сантиметровой накипью и банка растворимого, у самых топовых заляпанная кофеварка капельного типа или растворитель печени капсульного типа, “от босоногого Клуни”.  Может ты мысленно себе другие офисы представлял? Сегодняшний покупатель хочет купить сегодня и по низкой цене. Ему не нужна уже техника служащая годами. Через год появиться новая модель и старая уедет в лучшем случае на дачу.
Будешь злить дядек из большого бизнеса низкой ценой, (это вряд ли получиться) они купят у тебя парочку и натравят Общество прав потребителей, Роспотребнадзор и завалят отзовики негативом о твоем интернет магазине. Шучу. smile Не хотел разочаровывать.
Не все так печально. Позавчера, если не ошибаюсь В. В. Путин, собирал совещание о развитии электронной торговли в России, а это значит, сегодняшних вольных торговцев сети возьмут на карандаш и разовьют до упаду. Готовьтесь вывернуть задний карман, господа! Это приурочено к налоговым каникулам самозанятых до 2018 года. У тебя еще есть время нарастить жирку своему делу и начать свой бизнес честным налогоплательщиком. Читал твои  вопросы на кухне. Прочел, огляделся, увидел тещину доску под хохлому и тещину пепельницу. Маленький бюджет? Пожалуйста.

Интернет-магазин. “Пепельницы со всего мира!!!” Откуда собрать пепельницы со всего мира. www.tudatuda.com Привезут что хочешь. Не забудь встретить в аэропорту.
Сева, начни с маленького шага, с одного вида  уникального товара, понятного и доступного по цене любому покупателю в любом регионе России и зарубежья. Сделай на каждый товар краткое описание на трех языках: русиш, ингиш, эсперанто, и в путь.
Товар должен быть ежедневно востребованным или просто приносящим ежедневное эстетическое удовольствие. Ты говоришь о кофе-машинах. Ты можешь сразу предложить такой товар своим первым покупателям, знакомым, знакомым знакомых? Можешь, а купят его?
Кого не послушать, так у нас все ходят в трусах из парчи, но с пустыми желудками. Понтов много, а в кошельках дуля ВТБ. Простой товар, пепельницу, музыкальную шкатулочку, что угодно из этого купят. Музыкальные шкатулки со всего мира. (Включить все разом и свихнуться). У нас круглый год праздники, уникальный товар по своему виду и исполнению и доступной цене сразу купят и посоветуют друзьям. На тебе, лови первых клиентов. И такой товар легко кладется в маленькую коробочку почты России и отправляется далеко без нервотрепки, что его не оплатят или он по дороге лишиться центрального процессора.
Любое дело имеет маленькие нюансы. Интернет магазин тоже. И эти нюансы нужно пройти. Так проще пройти эти маленькие нюансы с маленьким потерями денежек, чем с большими. Потом перейдешь к другому виду товара или продашь свой прибыльный интернет магазин, приобретешь долю в крупном интернет ритейле, купишь костюм с отливом и в Ялту. Это мое частное мнение. Задай эти вопросы еще на десятках ресурсах. Люди у нас отзывчивые и посоветовать любят.
Офлайн
Севастьян 5 ноября 2016 14:08
Василий спасибо за доходчивый ответ. Самое важное понял. Предложение с радостью принимаю и будем и на ты. Еще вопрос. Что посоветуешь для магазина? Готовый, на заказ, есть аренда интернет магазинов. Что из этого подойдет для товара? Не кофемашины. :))
Офлайн
Василий 6 ноября 2016 19:27
Здравствуй, Сева. Аренда интернет магазина ничем не отличается от аренды реальной квартиры. Может и удобно, тогда где место для развития твоего домена в поисковиках, каталогах обычных закладках? Со временем тебе может прийти замечательная мысля организовать чего угодно для своих посетителей и клиентов. И что тогда? Воротить дело надо на своей территории. На своей территории иначе думается, чем в гостях. Психика человека. Не отговариваю и не переубеждаю, опять частность.

Дальше. Готовое решение или на заказ? Отвечаю. Готовое и вот почему. Сегодня в системах оплаты товара бум. Появились новые системы. Андройдовский Samsung Pay и Эповый, Apple Pay в спайке со Сбербанком, который “всегда рядом”. Вот так мы типа не дружим с США. Еще как дружим! Нас ждут еще много приятных нововведений с привязками банковских карт к девайсам.
По существу при выборе CMS, модуль оплаты товара интернет магазина сегодня в выборе решения для интернет магазина первостепенен. Я, конечно, знаю у кого разнообразнее. Дальше можно продолжать тему, но уже о девицах. Просто не хочу тебя ориентировать на свои предпочтения.

Продолжим. Разнообразие платежных систем и наличие платежных шлюзов, с системой безопасности важны и для тебя и твоего покупателя. CMS-шники на этом пуд соли-дола слопали. Стоит воспользоваться их знаниями, зачем тебе грабли, которые они уже прошли? Важно и другое. Будут ли дальше во время обновлений на лицензии разработчики уделять вниманию новинкам в интеграции платежных систем? Здесь нужно всегда быть первым. Оплата на сайте, удобная, быстрая, для покупателя важнее важного. Важнее всяких придурковатых модальных выскочек, стикеров и счетчиков до конца…..ХЗ осталось. Понятно? В остальном CMS  схожи. Программер, работает с утра с одной CMS, вечером с другой. Не знаю, какие у тебя знания, но выбирать CMS легко, почти у каждой есть демонстрационная версия. Сразу понятно, сможешь настроить, изменить скрипт. Есть на рынке такие, что без их участия там никто не разберется. Платите деньги за каждый шаг изменений в шаблоне. За каждый модуль платите. За улучшение и так далее. Тебе такое Сева не подойдет, тебе надо бизнесом заниматься, а не скриптотворчесвом. no_mouth

Для себя выдели следующие моменты, для своего интернет магазина:
1. Защита скрипта и его компонентов.
2. Широкий выбор прямых платежных систем. Некоторые CMS-шники туда пихают посредников, красиво называя это “со всеми доступными платежными системами”. Платежные посредники заведомо увеличивают стоимость товара. Покупатель, предчувствуя сидячим местом комиссионное надругательство включает голову и бросает оформление заказа, поняв, что цена при переводе с одного кошелька/карты на другой потеряет от 5% комиссионных.
3. Адаптивность, легкость это само собою.
4. Личный кабинет покупателя.
5. Систематор. (скидки, клиентские программы)
6. Покупка в клик.
7. Для себя. Конечно удобная админка. Удобный редактор. Поиск. Модуль рассылки SMS и E-mail. Конечно SEO. Конечно партнерка, для владельцев сайта желающих поучаствовать в твоей прибыли. Конечно загрузка и выгрузка товаров и клиентов в формате CSV. 1C это есть везде. Дружба с Яндекс.Маркетом до появления Яндекс-Советника была не особо важна. Теперь это необходимо, если ты не торгуешь тем о чем мы говорили. Выбирай не торопясь. Загрузи демо, протестируй на разных мобильных устройствах, поиграй с приятелями в покупателя и продавца. Сева. expressionless Это не шутка.
Удобный, быстрый. Легко настраиваемый интернет магазин 50% успеха. Будут особые вопросы, отправь здесь через личное.
Офлайн
Севастьян 7 ноября 2016 14:22
Здравствуй. Василий, свое дело интересно начинать и развивать. Без ошибок не бывает. Плавали, знаем. Тупых бы не совершить. Почитал везде и понял учиться и переучиваться. У нас небольшая команда единомышленников мы все собираем различные сведения. Все должны понимать из чего состоит общее дело, и увидеть себя в нем. Хорошо попадаются люди готовые объяснить и поделиться своим мнением или опытом. Мало таких. Где подколят, где вообще. Василий, спасибо тебе.
Офлайн
Севастьян 14 декабря 2016 01:47
Василий привет.  Что скажешь о подписке людей на сайте? Когда приходит человек на сайт и ему выходит окно для подписки на новости или обновления. Такой вид подписки следует делать на сайте или есть лучшие решения? Написал этот вопрос тебе в личное может не так нажал спрашиваю тут.
Офлайн
Василий 14 декабря 2016 19:44
Дело было не в бобине. Здорово, Сева! Нажал все как надо нажать, ответить на твой вопрос двумя строчками не получиться. Мое мнение может полностью не совпадать с мнением других. Подписка это штука двоякая и я отношусь к подписке отрицательно. Иное дело подписка на рассылку. По порядку. Грубо говоря, пользователи в сети делятся на два вида.
1. Скучающие. 2. В потоке информаций. Подписка на новости нужна для скучающих. Они подписываются на новостных сайтах чтобы узнать кому дала или не дала звезда.
Женился или не женился тот или иной хрен.
Еще момент. Человек впервые пришедший на сайт через пару секунд  обозревает модалку в пол экрана с предложением подписаться на обновления сайта. И чего? Ты еще не разобрался что за сайта, а тебя уже принуждают подписаться. Результат чаще один. Закрытие вкладки с таким сайтом.
Ты же соображаешь интернет магазин. Тогда мы будем разбирать пример на основе интернет магазина. Еще нюанс. Когда ты подписываешь пользователей на новости своего свой сайта и они в силу различных причин послушно подписались, то через некоторое время, это через месяцев шесть тебя будет подстерегать две неприятности. 1. Подписавшийся пользователь, посещая свой почтовый ящик каждый или не каждый день, но станет получать твои письма. Рано или поздно, пользователь,  копаясь в нужной ему  корреспонденции, зрительно устанет от твоих посланий и непроизвольно станет отправлять твои оповещения о новостях и обновлениях сначала в корзину, или  сразу в папку “спам”. Почтовые сервисы ведут свою базу спамеров, в том числе руководствуясь  действиями своих пользователей почты. Ну и? Так ты ручками своих подписчиков попадешь в базу спамеров, и к твоему интернет магазину будут применены санкции от Яндекса, Рамблера, Майла, Google-а, Bing-a.  2. Насколько мне известно, большинство интернет магазинов висят на хостингах.  Теперь представь, как будет напрягаться твой хостер, когда скрипт твоего почтовика станет отправлять твои письма с обновлениями ежедневно и не одному, а десяткам подписавшимся. Лично мое мнение, пусть неверное, глупое и отвратительное, но оно звучит так. Сделай возможность для своих посетителей интернет магазина подписываться на рассылку, а когда будешь посылать свои письма, в конце письма должна стоять ссылочка “отписаться от рассылки”. Еще один нетребовательный к хостингу инструмент это подписка на RSS канал и сделай на видном месте кнопочку “добавить в закладки”.
Офлайн
Севастьян 15 декабря 2016 16:30
Все понял. Спасибо Василий за подробный ответ.