Top.Mail.Ru

Пример создания рекламы для малого бизнеса

Виктор Ханачек

Мы не будем Вас нагружать терминологией, шарахая об азы маркетинга.

На примере познакомим Вас с созданием товара и его продвижения.


На днях мы с коллегами основательно потусили, разумеется, жарко обсуждая сегодняшние реалии.

Изменение рынка товаров широкого потребления до неузнаваемости привело к узнаваемости ушедших брендов, даже тех, кто не проявлял к ним никакого интереса.

Собственно, а наступила ли пора коренной перестройки маркетинга внутренних рынков?

Или мы настолько привыкли к рекомендациям коммерческой концессии, что утратили все собственные, индивидуальные наработки, которыми так кичились ещё десять – двадцать лет назад?


Товарные перипетии импорта для Вас я оставлю за жирными скобками, меня занимает параллельная тема, не импорта, а НЭП-а - 2. Впрочем, стоило банкам начать обсуждать свои тяготы, и о ней быстро как-то подзабыли. Хотя мы, жители России, могли бы легко заместить достаточную часть ширпотреба, если бы не предлагали передать эстафету развития и обогащения жителям из Индии, Китая, Турции и многоточие.


Мы с Вами всё же продолжим муссировать тему малого бизнеса, наверное, до тех пор, пока ещё есть те, кто заинтересован в производстве Отечественного товара.

Поэтому я предлагаю Вам нижеследующее повествование так, будто мы с Вами вместе проходим все необходимые мероприятия по созданию и продвижению Вашего товара именно в интернете.

Для этого нам нужен распространённый и простой пример производимого Вами товара. Я предлагаю рассмотреть вариант производства ягодного варенья. Даже на таком примере информация для Вас будет впрок.


Проверяйте сырьё.

Каждая женщина, торгующая на обочине трассы, это я о бабушках знает, что время летит, сезон кончается, а ягодки ещё так хороши.

Неважно, из закромов собственного приусадебного хозяйства, или скупая ягоды, Вы приготовите своё фирменное варенье, важно перед сбором или покупкой Вам необходимо проверить сырьё, отправив его на лабораторные исследования и получив результаты (положительные).

И только тогда с чистой совестью и по букве закона начать тратить драгоценный сахарный песок.

Лабораторное заключения о реализации ветеринарно – санитарной экспертизы Ваших ягод – Ваш первый шаг к тому, о чём мы с Вами будем говорить далее.


Товар широкого потребления?

Мы с Вами наполнили баночки, запечатали крышечками, и самое вкусное нас ждёт впереди, но произвести товар проще, чем его продать, особенно когда партии небольшие и зачастую изготовлены в домашних условиях. Я забегу вперёд и разочарую Вас.


Сдавать на реализацию небольшие партии в магазины шаговой доступности (а их всё меньше) – это обрекать себя на ожидания не только продаж товара, но и выплат по факту от его реализации.

Конечно, не нужно исключать такой вид продаж, как и продажи через интернет – площадки, но и не предпринимать самостоятельного продвижения своего продукта и его продажи – это лишать себя клиентов и их обратной связи о качестве, предпочтениях и прочем, важном для развития Вашего бизнеса.

Для нашего варенья клиентами может быть и водитель – сластёна, и кондитерская.


Определим аудиторию продажи.

Выбирая фирменные цвета и название, первостепенно нужно основываться на той аудитории, которой Вы сами, первыми сможете предложить варенье. Предположим, мы с Вами покумекали и пришли к единодушному мнению, что первое, где мы предложим наше ягодное варенье, это фитнес – центры и здравницы.

Не забываем, мы лишь с Вами разбираем пример. Хотя у нас может быть и два вида варенья.


Для любителей спорта и для всех, кто обожает диван и варенье! Поэтому наша первая этикетка должна быть наиболее привлекательна для всех желающих подтянуть себя в теле. Но здесь нужно не упустить следующий нюанс.

На какую аудиторию Ваш бренд будет сориентирован в первую очередь?

Если Вы хотите, чтобы Ваш бренд был узнаваем среди любителей здорового образа жизни, то название должно содержать наиболее близкое по значению слово или общий, но меткий смысл.


Брендирование товара.

Процесс брендирования дорог и долог. Он своего рода долгосрочная инвестиция в будущее всего Вашего бизнеса, а в современных мировых реалиях, такое будущее выглядит неопределённо.

В нашем примере всё просто. Вы – владелец, индивидуальный предприниматель.

У нас с Вами есть готовый товар – варенье, но всё ещё без фирменных этикеток.

Этикетка товара — это не только звучное название, фирменный шрифт, фон. Не забудем обратиться к реестру товарных знаков, но, чтобы у нас сложилось хоть какое-то понимание регионального рынка варенья, брендов, мы с Вами посетим ритейлеры, поищем в интернет-доставке, пофотографируем наклейки, сопоставим с нашим названием.

Наша с Вами баночка варенья должно быть отличительной от конкурентов, если не по форме тары, то конечно, по-особенному, свежему, сочному названию и оформлению наклейки – этикетки.


Нарисуем с Вами концепцию.

При заказе наш эскиз поможет дизайнеру понять всю полноту смысла, заложенного и не только в стеклотару.

В подборе верного названия нашего продукта нам мог бы поспособствовать психолог и специалист по неймингу.

От себя могу Вам дать рекомендации.

Для варений, сладостей выбирайте название ягодное, природное, ассоциирующееся со здоровьем, лично с человеком, его распространёнными безобидным слабостями или их преодолением, проявлением добрых эмоций.

Название не должно вызывать отрицательных ассоциаций, двоякого смысла (как в нашем примере), лексических смысловых искажений, устаревших слов и их устаревших даже положительных значений (как в нашем примере).

пример рекламы варенья ягодица

В данном примере название варенья «Ягодица» неслучайно.

1. «Ягодица» – старинное слово, обозначающее – выпуклость, схожесть с ягодой.

По чьему-то отчётливому виденью, оно дословно стало обозначать зад. Глаз тоже как-то вдруг стал глазным яблоком. По сей день так и живут яблоко с ягодой, а иногда в одном месте.

2. Мы почти точно уверены! Данного торгового названия варенья не существует.

Мы не имеем права заниматься неофициальной рекламой. Хотя, мы что-то, без задней мысли, а прорекламировали.


Для дизайнера типографии концепция нашей фирменной этикетки воплощена.

Для баночки да, а для будущих клиентов?


Создадим три файла рекламы.

Мы с Вами люди ультрамодные и понимаем, для цифрового маркетинга нам нужна реклама в сети – WEB.

То есть на начальном этапе выхода на рынок, как можно шире охватить определённую аудиторию.

Нам необходимо заказать не только видео – ролик, а ещё всем понятная по смыслу и музыкальному направлению музыку.

Заимствовать мы не станем, обратимся к тем, кто более-менее музыкален.

Мне объяснить концепцию музыки оказалось сложной задачей. Слово «фитнес» для Павла оказалось унылым звуком, без до, ре, ми.

Напомню, первое, где мы предложим наше ягодное варенье, это фитнес – центры и прочие здравницы.

Намекнём приятелю ассоциацией!

аэробика

Аэробика! Кто из мужчин в 1985 году не смотрел Аэробику!?

Я родился, а Павел уже брился. Кстати, наверняка и женщины смотрели Аэробику!

Вы думаете варенье и Аэробика несовместимы? В данном временном отрезке нашего экономического бытия с какой стороны посмотреть.


1. Пример видео - рекламы с элементом визуального и аудио - брендирования.

Видео – ролик – для рекламной вставки в видеоконтент (фильмы, сериалы).

На сайтах, мобильных приложениях с аудиторией, выбирающей активный отдых.

Для нас предпочтительные форматы Out – stream, In – stream.



2. Пример аудио - рекламы с элементом брендирования.

Аудио – ролик – для вставки в аудио – контент (музыка). На сайтах с аудиторией, выбирающей активный отдых. Размещение на рекламных площадках интернет радиостанций.




Вообще, на образных «штампах», на которых выросло целое поколение, удобно выстраивать любую рекламную компанию, но выстроите ли Вы 100% положительную реакцию на неё?

Реклама в стиле «Ретро» по восприятию зрителя уже старит товар. Его, опять по восприятию, сложно назвать прорывным. То же и относится к фольклору, историческим периодам. Хотя, до сих пор помню рекламные ролики банка «Империал».


3. С баннером для сайтов мы сделаем проще.

Если анимированный баннер будет повторять кадры нашего рекламного видео, то для узнаваемости бренда фитнес – варенья смысл заметнее и здоровее.

Итак. Концепции видео и аудио мы сделали максимально утрированное на фирменное название варенья.

Текст рекламы должен быть максимально чётким. Элементарным!

Составляя рекламный слоган и эхо – фразу (текст рекламы) для взрослых, ориентируйтесь на запоминание текста детьми до 5 лет.


Гениальный, своей непосредственностью пример:

Я такой хороший, зелёненький мальчишка!

Если только захочу, всех горошком угощу!

Подойдёт и для рекламы зелёного горошка, ресторана и даже для личной анкеты сайта знакомств.

_______________________________ 

Информационный источник: © Сборник сценариев Рябцевой И. Ю., Ждановой Л. Ф.

«Приходите к нам на праздник» - г. Ярославль: «Академия развития», 1999 г.


Итожим, дамы и господа.

Ваша задача – продвигать свой товар лично, не без помощи специалистов, но и не полагаясь на них полностью.

Самое ценное – клиентская база и на начальном этапе продаж, и при росте Ваших заказов.

Никакие целевые стратегии, имиджевые мероприятия, рекламные компании не способны повысить лояльность клиентов, если в них нет Вашей чуткой реакции на качество товара, ингредиентов, которые Вы указали на этикетке к нему. Не обещайте клиентам многое своим товаром, сосредоточьтесь на качестве от первой партии и далее.

Удачи Вам в любимом деле!


Статья по теме: "Аспекты создания фирменной рекламы".


_______________________________ 

© Василий Яринин, для www.asreda.com

Фото: © Виктора Ханачека.

Актуальные