Рекламный баннер интернет-магазина

Обсудим Ваш первый шаг рекламной компании товаров интернет-магазина без лишних рассуждений и на понятном языке!

ЗАДАЧИ:

1. Разместить, обычный рекламный баннер на сторонних сайтах с рекламным бюджетом десять тысяч рублей (примерное число, для рассмотрения минимального рекламного бюджета). Товар (Перфоратор, дрель и шуруповёрт).

2. Охват только целевой аудитории.

3. Привлечение потенциальных покупателей определенной группы товаров.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ.

Некоторые из многих начинающих владельцев интернет-магазинов набираются опыта по запросам: «Как мне рекламировать интернет-магазин?»; «Реклама интернет-магазина?»; «Где разместить, ссылку и баннер бесплатно?».

Поисковик, выдавая крохи полезных статей, перекликаться с посылками рерайтеров, блогеров, мелкого ворья статей с иностранных сайтов с кое-как переведённым текстом.

Нахлебавшись такого опыта, владелец интернет-магазина тратит время и деньги.

ИНТЕРЕСНЫЙ СПРОС.

Прежде чем размышлять о продаже своего товара, поразмышляйте о покупке этого товара. Развернитесь от сознания владельца магазина, к сознанию посетителя-покупателя Ваших товаров. Когда, где и при каких условиях покупатель заинтересован именно в Вашем товаре?

ПРИМЕР. РИСУЕМ И РАЗМЕЩАЕМ.

Понятно, что форма баннера должна подходить под размер рекламного места, которое мы выкупаем.

Нам важен не только размер (размах) баннера, важно информационное содержание.

Поэтому на нашем баннере должны присутствовать сразу три электроинструмента. (Перфоратор, дрель и шуруповёрт).

Для чего? Когда посетитель сайта кликнет по баннеру, он должен оказаться на отдельной странице нашего интернет-магазина, которую мы специально создадим на нашем домене.

На этой странице будут представлены: оплата, доставка, перфоратор, дрель, шуруповёрт (изображённые на баннере) и не просто, а с подробным описанием технических характеристик, возможностях применения, с краткими советами области их применения.

Помимо этого, под каждым инструментом должны размещаться кнопочки: «Приобрести»; «Выбрать ещё».

Кликая на кнопку «Выбрать ещё», посетитель интернет-магазина попадает в общий раздел электроинструментов с дальнейшими действиями по сравнению товаров; регистрацией; оплатой.

Пример рекламы товаров на сайтах.

ПЕРФОРАТОР, ДРЕЛЬ И ШУРУПОВЁРТ.

Предположим, что наш интернет-магазин расположен в Санкт-Петербурге, реализуя в розницу строительный электроинструмент. Рекламный бюджет минимальный.

В самом начале мы договорились, о рассмотрении примера рекламной компании с размещением баннера.

На баннере изобразим три инструмента: перфоратор, дрель, шуруповёрт.

Сочиним рекламный слоган для рекламного баннера – «Трио быстрого ремонта».

После перехода с баннера, посетитель должен сразу оказаться в вашем магазине.

Не создавайте лендинг-страницу!

ЭФФЕКТ РЕКЛАМНЫХ СЕЗОНОВ.

Для нашего примера благоприятное время года крайне важно. Исходя из сезона и рекламного бюджета, выбирайте свою стратегию рекламы. 

Календарь составлен только для примера (Перфоратор, дрель и шуруповёрт) товаров и вариантов рекламы. Не обобщать!

Январь. Народная казна пуста. Праздники. (Не рекламируем).

Февраль. Подарок на 23 февраля. (Рекламируем с 10 по 20 февраля). Тогда в рекламном баннере делаем упор на скидки. Для примера. Минус -23% за Тройной подарок. (Перфоратор, дрель, шуруповёрт).

Март. Начало межсезонья. Люди просыпаются. (Не рекламируем).

Апрель – Май. В этом месяце Вы просто обязаны начать свою активную рекламную компанию, но ближе к окончанию месяца с продолжением рекламы в Мае. Период - с 25 апреля по 25 мая.

Почему так?

В конце апреля, люди более и менее определились со своей деятельностью.

Размораживаются дачные стройки, продолжается затянувшийся ремонт и, кроме этого, большинство строительных объектов рынка недвижимости первичного жилья сдаются именно весной.

Июнь. (Рекламируем с экономией рекламного бюджета, то есть по целевым запросам).

Июль. (Рекламируем с экономией рекламного бюджета, то есть по околотематическим запросам).

Август. В августе некоторые дамы и господа уходят в отпуск, получая отпускные. Наш скромный бюджет рассчитан всего на неделю рекламы баннера. Нужна ли нам реклама? Да, но по целевым запросам. С августа по октябрь всё ещё продолжается деятельность садоводов-любителей.

То есть весь летний период мы стараемся пополнить пользовательскую базу данных интернет-магазина. 

Сентябрь. Школьная пора, тесно связанная с одноименными хлопотами. (Не рекламируем).

Октябрь. К октябрю соотечественники чуть подлатали свои финансовые дыры в семейном бюджете и снова получили пробоину. Оплатили ежегодные налоги, обнаружили новый виток цен на продукты питания, коммунальные услуги и другие виды экспроприации типового правительства. (Не рекламируем).

Ноябрь – Декабрь. С 15 ноября по 25 декабря самое время рекламы товаров и услуг. (Рекламируем с экономией рекламного бюджета, по тематическим запросам).

Учитывайте, что этот долгожданный период нужно охватить заранее. В начале ноября у вас уже должен быть список сайтов, подходящих для Вашей рекламной компании. Ближе к праздникам цены на рекламные блоки заметно подрастают.

Внутренняя целевая реклама.

Кроме рекламы на сайтах, в течении года, Вы, как владелец интернет-магазина должны проводить свою внутреннюю рекламную компанию.

Вы помните о своей клиентской базе данных? Тогда Вы не забыли о днях рождения клиентов.

Эти радостные события происходят круглый год, и Вы должны помнить о тех, кто уже зарегистрирован в Вашем интернет-магазине.

Цифровой купон, персональная скидка, фиксированная цена, отправленные с письмом к клиенту - большая польза имиджу Вашего интернет-магазина и стимуляция продаж.

РЕКЛАМНАЯ ПЛОЩАДКА ДЛЯ НАШЕГО БАННЕРА.

1. Крупные социальные сети.

Посмеялись? Молодцы. С нашими десятью тысячами рублей нам там не место.

Не возмущайтесь. Толк не в рублях и нолях, а в эффективности. Социальные сети посещают люди не только из России и регионов, но и разных стран.

Кроме этого. Проблема социальных сетей в том, что пользователи и посетители за полгода перестают воспринимать любой вид рекламы, принимая рекламные блоки за обыкновенные элементы своей страницы.

2. Поисковая реклама/Биржи баннерной рекламы.

Здесь нам интересно размещение по тематическим и околотематическим запросам. И опять и кроме. Контингент посетителей слишком различен (возраст, пол, занятия). Минимальный пакет показа нашего баннера очень быстро закончиться, толком не приведя нам нашего работящего и всё сверлящего клиента. Участие в таких рекламных мероприятиях требуют достаточных вложений.

Что предпринять? Обратиться к владельцам тематических сайтов.

Перед тем, как обратиться к владельцу сайта, воспользуйтесь простыми рекомендациями.

Не соглашайтесь на количественные показы вашего баннера. Только определенный срок и желательно без ротации (только Ваш баннер).

Вам могут предложить купить клики. Соглашайтесь, но только когда у вас есть возможность просмотреть статистику Вашего баннера. Нет такой технической возможности у владельца сайта? Тогда и обсуждать о кликах не-че-го.

3. Сайты - Каталоги строительных материалов.

Уже теплее. К каталогу чаще обращаются профессионалы. Менеджеры, зондирующие рынок на предмет цен.

Прорабы различных ремонтных служб, с ними строительные фирмы и ТСЖ.

У посетителей такого сайта с электроинструментом всё пучком, зато расходники их точно заинтересуют. Буры, пилки, сегментные диски. Так, по мелочам, а такую мелочь могут взять мелким оптом.

Тогда просто добавим этот сайт в закладки, для другой рекламной компании. Пригодиться. Сегодня наша задача состоит из продажи трёх электроинструментов.

4. Сайты по строительству и ремонту.

То, что нужно! Смотрим. Подходит ли нам регион? Нам всё подходит и главное, сайт тематический. Темы по всем направлениям домашнего ремонта, подробные, иллюстрированные. Как сделать табурет; банкетку; утеплить лоджию?

Сайты по строительству и ремонту частных домов? Конечно! Темы и статьи схожие с сайтом по ремонту, только масштабы чуть-чуть глобальнее. Как построить Пудр-клозет? Беседку? Сарай? Или времянку, баню, дом и только своим золотыми руками.

Эти сайты посещают самоучки. Чаще всего упрямые дилетанты, уверенные в своих силах. Они изучают всё дотошно и тщательно. Эти люди из города, области или других регионов нашей страны вполне могут стать Вашими клиентами.

5. Информационные сайты.

В их контенте нам, как рекламодателям, интересны рубрики с информацией о косметическом ремонте квартир, домов, оформление интерьера, создание декоративных элементов для приусадебных участков. Размещение баннера для привлечения новых клиентов в таких рубриках будет не менее эффективным.

Такие сайты посещают люди, которых могут заинтересовать простые в эксплуатации модели электроинструментов: шуруповёрты, электролобзики, клеевые пистолеты, строительные фены, строительные степлеры и расходные материалы к ним.

Мы разобрали минимально бюджетный пример размещения рекламного баннера.

- На скольких сайтах проводить рекламную компанию? Не менее четырёх одновременно, но при обозначенном в публикации рекламном бюджете, как Вы понимаете, сделать это нереально.

Не размещайте Ваш баннер дольше двух недель. Договорились на месяц? Тогда договоритесь каждую неделю менять графическое исполнение Вашего баннера, высылая Ваш новый баннер владельцу сайта.

Обязательно поддерживайте отношения с владельцами сайтов, у которых уже размещали свою рекламу, тем самым обзаводитесь своими проверенными рекламными площадками.

Продвигайте Ваш интернет-магазин сами.

Удачной рекламной компании!

________________________

© Василий Яринин, для www.asreda.com

Карикатура - © Рудольф Прикс (Палыч).